Bí quyết để bạn có được một chiến lược thật hoàn hảo

Bí quyết để bạn có được một chiến lược thật hoàn hảo

Chào bạn! một ngày mới tốt lành nhé bạn!

Bạn biết rằng để có một chiến lược tốt thì khâu chuẩn bị rất là quan trọng. Bạn đã bao giờ suy nghĩ:

- Mình cần chuẩn bị những gì?

- Làm như thế nào cho tốt?

- Bạn đã có những kế hoạch chưa?

Để chuẩn bị một kế hoạch để thực hiện một chiến lược hiệu quả không cần đốn đổ cả một cây đại thụ. Trên thực tế, bạn hoàn toàn có thể phác thảo một kế hoạch hoàn hảo cho hoạt ng kinh doanh của mình chỉ trong vòng 1 ngày.

Sau đây là một ít bí quyết có thể giúp bạn hoàn thành bước chuẩn bị cho một chiến lược tốt:

1. Hiểu rõ thị trường và các đối thủ cạnh tranh của bạn

- Một lỗi lớn mà nhiều chủ công ty mắc phải đó là lao vào sản xuất hay cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngay trong khi vẫn còn thiếu hiểu biết về thị trường, cũng như mong muốn và nhu cầu của khách hàng.

Để có được những hiểu biết về thị trường, bạn nên đặt ra các câu hỏi sau và tự trả lời:

- Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng?

- Thị trường đó có đủ lớn để tạo ra lợi nhuận?

- Bạn cần phải có được bao nhiêu thị phần cần thiết?

- Liệu có sự cạnh tranh lớn tại thị trường sản phẩm/dịch vụ bạn chuẩn bị cung ứng?

- Liệu thị trường có mong muốn và đánh giá cao những sản phẩm/dịch vụ mà bạn sẽ đưa ra?

2. Hiểu rõ khách hàng của bạn

- Hiểu rõ người tiêu thụ một cách tường tận là bước đầu tiên đảm bảo cho hàng hóa/dịch vụ của bạn được tiêu thụ tốt. Chỉ khi biết rõ các khách hàng là ai, họ mong muốn những gì và điều gì sẽ khích lệ họ mua sắm, bạn mới có thể chuẩn bị được một kế hoạch marketing hiệu quả.

Để thực sự biết rõ khách hàng, bạn cần đặt ra cho bản thân một vài câu hỏi như sau:

- Các khách hàng tiềm năng của mình mua sắm các sản phẩm/dịch vụ như thế nào (tại các siêu thị, trên web, hay giao hàng tại nhà)?

- Khách hàng quan trọng nhất là ai và ai hay điều gì có ảnh hưởng nhất đến quyết định mua hàng của họ (vợ hay chồng, các đại lý bán hàng, các nhà quản trị dự án hay thư kí,…)?

- Các thói quen mua bán của khách hàng là gì? Ví dụ, khi cần thông tin thì họ tìm ở đâu (trên báo chí, truyền hình, truyền thanh,…)?

- Động cơ mua sắm của khách hàng là gì (giúp cải thiện vóc dáng, hình thể; phòng tránh bệnh tật; trở nên giàu có; trở nên nổi tiếng; cuộc sống thoải mái hơn;…)?

3. Lựa chọn phân khúc thị trường thích hợp nhất

- Nếu bạn nói rằng khách hàng mà bạn nhằm đến là “tất cả mọi người” thì sẽ “không ai” là khách hàng của bạn cả.

- Thị trường ngày nay quá nhiều các đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ gặt hái nhiều thành công hơn nếu nhảy vào một chiếc ao nhỏ thay vì đại dương rộng lớn.

- Hãy lựa chọn một phân khúc thị trường cụ thể mà bạn có thế mạnh nhất và tập trung vào đó, sau đấy bạn hoàn toàn có thể quan tâm tới việc chuyển tới phân khúc thị trường thứ hai.

4. Phát triển thông điệp marketing của bạn

- Tùy thuộc vào loại sản phẩm/dịch vụ mà bạn nhấn mạnh hoặc khơi gợi những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng tiềm năng mục tiêu.

- Minh chứng rằng nhu cầu đó quan trọng đến mức cần được thỏa mãn ngay, không chậm trễ.

- Giải thích về việc tại sao bạn là công ty/cá nhân duy nhất có thể thỏa mãn hiệu quả nhu cầu đó cho khách hàng.

- Giải thích về những lợi ích mà mọi người sẽ nhận được từ việc sử dụng sản phẩm, dịch vụ hay giải pháp của bạn.

- Nêu những ví dụ hay sự chứng thực từ các khách hàng mà bạn đã nhận được cho thấy bạn đã giải quyết thành công trong việc thỏa mãn các nhu cầu tương tự.

- Giải thích về các mức giá, phí và điều khoản thanh toán.

- Một sự đảm bảo, bảo hành vô điều kiện.

5. Xác định phương tiện truyền thông marketing của bạn

Dưới đây là những công cụ tuyệt vời bạn có thể lựa chọn để truyền tải rộng rãi các thông điệp :

- Google adword

- Seo

- Social media

- Quảng cáo tạp chí

…….

6. Đặt ra các mục tiêu marketing và bán hàng

Nếu bạn không hoạch định cụ thể các mục tiêu trên giấy tờ, thì thành công mãi mãi chỉ là “ước mong” mà thôi.

Khi xây dựng các mục tiêu marketing và bán hàng, bạn hãy sử dụng công thức SMART – theo đó đảm bảo cho mục tiêu của bạn được: (1) Sensible – Hợp lý, (2) Measurable – Có thể đánh giá, (3) Achievable – Có thể đạt được, (4) Realistic – Thực tế, và (5) Time specific – Cụ thể về thời gian.

7. Xây dựng ngân quỹ marketing của bạn

Ngân quỹ dành cho hoạt ng marketing của bạn có thể được xây dựng theo một vài cách thức khác nhau tuỳ thuộc vào mục tiêu mà bạn đặt ra. Sẽ tốt hơn cả nếu bắt đầu bằng những tính toán ước chừng và sau đó dần dần định hình những con số cụ thể hơn tuỳ thuộc vào tình hình thực tế.

Như vậy bạn đã có một khâu chuẩn bị hoàn hảo. Mình hi vọng những chia sẻ này sẽ giúp cho bạn có một chiến lược hiệu quả

Chúc các bạn thành công.

Mọi thắc mắc chi tiết các bạn có thể liên hệ:

Công ty Thiên Ý Việt

Chuyên thiết kế website, Seo, Cung cấp các phần mềm.

Địa chỉ: 14 Trần Minh Quyền, P11, Q10

ĐT: (08)38308617

Y!M: tuvan2.thienyviet